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瑞凌股份:瑞凌股份经销商实地调研报告

发布时间:2011-02-23    研究机构:东海证券

我们调研了瑞凌股份(300154)在上海的一个小经销商,这个经销商既卖瑞凌的焊机,也卖佳士的焊机,同时还卖一些小品牌的焊机。他是佳士的二级经销商,瑞凌的经销商不分一级二级。这个经销商销售瑞凌焊机的毛利约为25%,与上次去瑞凌实地调研的对方告知的情况吻合。 根据对方所介绍情况,可以得出以下几个结论:

1. 瑞凌为逆变电焊国内第一品牌

瑞凌为国产逆变焊机第一品牌,业内有“南瑞凌、北时代”之说,“北时代”是指北京时代,北京时代主要做大型工业焊机,因此零售终端的第一品牌为瑞凌,第二为佳士。 在经销商眼里,瑞凌与佳士为逆变第一集团品牌,价格比其他小品牌高20%左右。这两个品牌的主要优点是返修率低,只有10%左右,且返修的主要原因是客户使用不当。其他小品牌的返修率远高于10%。 逆变焊机的终端用户为工业企业,对价格相对来说不是特别敏感,因此尽管瑞凌和佳士的价格较高,销量仍然很好。

2. 瑞凌品牌优于佳士

瑞凌与佳士的老板分家之时,品牌归瑞凌所有,销售商渠道归佳士所有,因此出现的情况是瑞凌的品牌占优,佳士的销售渠道占优。但瑞凌经过扩张,目前有800多家经销商的情况下,其与佳士在销售上的差距已被迅速缩小。 在经销商眼里,瑞凌和佳士的产品没有明显区别,但瑞凌有品牌优势,更受客户认可。瑞凌品牌优于佳士主要表现在两点: 1)经销商购买瑞凌和佳士产品的进价相同,低端产品的销售价格差别也不大,但瑞凌的中高端产品价格较佳士稍高,因此经销商更愿意销售瑞凌的产品。

2)对于客户使用中出现的故障,佳士提供上门维修,而瑞凌没有。瑞凌的产品如出现故障,客户必须自己拿到经销商处维修,经销商如果 我们调研了瑞凌股份在上海的一个小经销商,这个经销商既卖瑞凌的焊机,也卖佳士的焊机,同时还卖一些小品牌的焊机。他是佳士的二级经销商,瑞凌的经销商不分一级二级。这个经销商销售瑞凌焊机的毛利约为25%,与上次去瑞凌实地调研的对方告知的情况吻合。 根据对方所介绍情况,可以得出以下几个结论:

1. 瑞凌为逆变电焊国内第一品牌

瑞凌为国产逆变焊机第一品牌,业内有“南瑞凌、北时代”之说,“北时代”是指北京时代,北京时代主要做大型工业焊机,因此零售终端的第一品牌为瑞凌,第二为佳士。 在经销商眼里,瑞凌与佳士为逆变第一集团品牌,价格比其他小品牌高20%左右。这两个品牌的主要优点是返修率低,只有10%左右,且返修的主要原因是客户使用不当。其他小品牌的返修率远高于10%。 逆变焊机的终端用户为工业企业,对价格相对来说不是特别敏感,因此尽管瑞凌和佳士的价格较高,销量仍然很好。

2. 瑞凌品牌优于佳士

瑞凌与佳士的老板分家之时,品牌归瑞凌所有,销售商渠道归佳士所有,因此出现的情况是瑞凌的品牌占优,佳士的销售渠道占优。但瑞凌经过扩张,目前有800多家经销商的情况下,其与佳士在销售上的差距已被迅速缩小。 在经销商眼里,瑞凌和佳士的产品没有明显区别,但瑞凌有品牌优势,更受客户认可。瑞凌品牌优于佳士主要表现在两点: 1)经销商购买瑞凌和佳士产品的进价相同,低端产品的销售价格差别也不大,但瑞凌的中高端产品价格较佳士稍高,因此经销商更愿意销售瑞凌的产品。

2)对于客户使用中出现的故障,佳士提供上门维修,而瑞凌没有。瑞凌的产品如出现故障,客户必须自己拿到经销商处维修,经销商如果

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