瑞凌股份(300154.CN)

瑞凌股份2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-24 21:09    来源:同花顺

瑞凌股份(300154)(300154)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

报告期内,受疫情等影响,公司实现营业收入19,421.04万元,较上年同期下降25.38%;利润总额为4,994.22万元,较上年同期下降27.50%;实现归属于上市公司股东的净利润为4,344.09万元,较上年同期下降27.81%。2020年上半年公司主要从以下几方面开展工作:

1、优化销售渠道,加强市场开拓

国内市场优化销售渠道,优化现有一、二级经销商布局及重点管控一级的经销商模式,根据各地区的市场营销情况,有针对性地制定销售策略、产品策略,逐步开展旗舰店、专卖店、专卖角分层管理并下沉至零售网点的工作;梳理、优化产品线,明确各品牌、各业务板块的主推产品,针对主推产品制定相应的推广策略。

梳理海外市场信息并进行有效分类,巩固原有市场,并继续开发空白市场,针对各国家及地区的具体情形分别制定相应的销售策略、产品策略;增补现有业务模式,以扩大海外市场业务规模。

受疫情影响,传统的线下销售渠道受到冲击,为此公司通过引入网络分销商、跨境电商等举措,提升线上销售的销量;此外,为加大线上销售推广力度,报告期内公司还积极通过微信公众号、抖音、快手等社交平台推广公司品牌,提高公司产品知名度。

2、持续研发创新,提升产品竞争力

公司是技术驱动型企业,持续的技术创新是公司的核心竞争力。报告期内,公司建设智能焊接实验室,完成设备选型投标,九轴机器人、离线编程系统、激光跟踪系统三大板块已交付验收,并组织研发人员对相关设备的使用及软件的运用进行培训,为高效焊接、智能焊接的设备工艺开发奠定良好基础。

继续专注技术创新和产品升级换代,提升公司产品性能,持续改善熔化极气体保护焊接产品的焊接性能,完成了数字埋弧焊机功率平台升级,增加4G焊接云平台接口,开发完成焊接云平台数据交互系统,完成可应用于焊接云平台的送丝机小车界面开发。

此外,公司和国内半导体厂商联合开发适合逆变焊机使用的功率半导体器件,已在产品上成功试用,可以部分替代进口功率半导体器件。公司将发挥研发创新优势,提高自主研发能力,持续开展核心器件的国产化替代工作,进一步减少对进口器件的依赖,减少国际贸易争端给公司经营带来的影响。

3、继续管理改善,提升运营效率

报告期内,公司围绕提效降本继续进行管理改善。加强研发、采购、制造、销售、财务部门之间的协作,整合相关资源继续开展专项降本工作,进一步扩大降本范围;梳理、优化采购渠道,逐步推进国产化替代进程;通过改善生产制程、优化生产工艺及人员精细化管理安排,提高了产品生产效率;持续推进公司内部信息化管理,加强各部门间的工作衔接,提高运营效率。

4、积极开展对外投资工作

报告期内,公司使用自有资金与深圳市建信远致投贷联动股权投资基金合伙企业(有限合伙)、深圳市建信远致投贷联动股权投资基金管理有限公司共同投资设立的“深圳市建信远致智能制造股权投资基金合伙企业(有限合伙)”完成了私募投资基金备案手续,公司已向其出资600万元。报告期内,深圳市建信远致智能制造股权投资基金合伙企业(有限合伙)完成了首笔对上游电力电子行业的投资,投资了1,000万元参股了比亚迪(002594)半导体有限公司0.098%股权。本次投资将可以进一步促进双方的业务合作,充分发挥双方的优势及业务协同效应,实现共赢。二、公司面临的风险和应对措施 1、新冠病毒疫情影响的风险 2020年初新型冠状病毒肺炎疫情爆发,对公司的销售订单、原材料采购、安全生产等均产生一定影响,目前中国的疫情已得到有效控制,但国外部分地区新冠疫情仍存在反复且国际政治经济形势日趋复杂,全球各行各业均受到不同程度的影响。 由于公司产品销售出口、原材料进口业务均占有较大比重,今年新冠肺炎疫情对全球经济的巨大冲击将持续发展演变,外部风险挑战明显增多,国际贸易环境严峻,国内经济下行压力持续增加,如果国际贸易摩擦加剧,将会对公司产品销售出口和原材料进口的稳定性造成冲击。 公司将持续密切关注新冠肺炎疫情情况,按照国家疫情防控要求,严格执行防控工作,保护员工及生产安全。同时,对整体供应链进行风险评估,筛查重点物料,启动采购应急预案,实时关注市场行情,进行提前备料及开发替代供应商,对于部分进口的原材料,继续推进国产替代,以满足公司原材料需求;进一步开拓国内市场,完善国内市场战略布局;通过引入网络分销商、跨境电商等举措,提升线上销售的销量,降低疫情及国际政治经济环境变化对公司订单的影响。 2、市场竞争加剧的风险 目前,国际政治经济形势复杂严峻,国际贸易争端愈演愈烈,不确定因素明显增加;国内经济正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期,面临很多风险挑战。同时,国内焊割设备行业的企业数量众多,产业集中度较低,除少数具备自主研发创新能力的厂商规模较大以外,绝大多数企业开发能力弱,只能扩大简单再生产来抢占市场份额,生产能力严重过剩,市场竞争加剧。 面对复杂的经济形势及激烈的市场竞争环境,公司将密切关注政策和行业发展趋势,加快渠道建设和市场开拓,提高服务能力;持续研发技术创新,提升制造管理水平,加强产品品质管理,提高公司的综合竞争力;努力推动对外投资工作进展,加速推进公司发展战略,保证公司快速和可持续性的发展。 3、原材料价格波动的风险 公司主要原材料为半导体功率器件、外设件、架构件、电阻电容、变压器、PCB板等,原材料价格主要受电子元器件及铜、钢、铝等金属价格走势影响。价格变化受有色金属价格波动、环保政策等多方面因素影响,国际政治经济形势日趋复杂,原材料价格波动存在更大的不确定性,虽然公司与主要原材料供应商都有调价机制,但调价可能存在时间性差异,导致公司有可能面临原材料价格波动影响毛利率的风险。 公司将通过与主要供应商建立战略合作伙伴关系,加强采购计划管理,对材料价格波动提前做出预判,实施相应对策以锁定价格;梳理、优化采购渠道,逐步推进国产化替代进程;同时通过改善生产工艺、优化产品设计、提高流程效率、改善存货结构等方面,来降低原材料价格上涨带来的风险。 4、产品被假冒、仿制的风险 焊接设备制造业企业众多,但大部分缺乏独立自主研发创新能力,不少中小企业依靠假冒、仿制品牌焊接设备生存。公司通过多年的经营发展,积累了大量核心技术和较高的品牌知名度。品牌形象及产品创新成果对公司而言至关重要,大量假冒和仿制事件可能损害公司品牌形象,并对公司经营产生不利影响。 公司将继续关注产品的升级和更新换代,开发具有自主知识产权的新技术和新产品,提升公司产品的市场竞争力。坚决打击市场上假冒和仿制公司产品的侵权行为,通过多种渠道加大宣传和警示力度,降低因产品被假冒、仿制而给公司经营带来的风险。 5、汇率波动风险 公司进出口业务、海外投资以及海外资产配置等主要采用美元、欧元等结算。随着公司海外业务的拓展,人民币汇率波动的不确定性,将可能导致公司出现汇兑损益,对公司财务状况和经营成果产生一定影响。 公司将密切关注外汇市场与汇率变化,加强与金融机构的业务交流,探索开展境外金融业务,建立应对外汇风险管理的有效机制和策略,利用外汇避险等工具,提升汇率管理水平,降低汇率波动给公司带来的风险。 6、子公司管理风险 为实施公司发展战略规划,近年来公司投资设立了多家境内外子公司。子公司数量的增多及业务拓展的加速,对公司在经营管理、风险控制、市场开拓以及资源整合等方面都提出了更高的要求。如果公司组织结构、管理水平和管理模式不能随着公司的发展速度及时进行调整和完善,管理人员在日常经营过程中未能作出正确的决策等,都将阻碍公司的正常发展,影响公司的综合竞争力。子公司珠海瑞凌主要承接智能制造相关业务,项目金额大、周期长,对项目管理要求较高,如果在项目管理过程中存在决策、执行不当的情况,可能带来项目风险。 公司将整合现有的研发、销售、生产、采购、人力资源、财务等部门的力量和资源,加强对子公司监督、管理的业务支持力度;加大人才引进和培养,建立有效的约束和激励机制,进一步完善子公司的管理制度,提高公司集团管理能力。三、核心竞争力分析 作为致力于“成为国际一流的综合性焊接企业集团”的国内焊接行业领先企业,经过多年的积累,公司在焊接设备领域已建立起较强的核心竞争力,具体体现在自主创新优势、品牌和渠道优势、人才管理团队优势和品质优势等方面。其中,自主创新优势是公司持续发展壮大的原动力。 公司系国家高新技术企业,荣获广东省知识产权优势企业、广东省知识产权示范企业等荣誉称号,多次获得广东省、深圳市科学技术奖,并曾被科技部火炬高技术产业开发中心评选为“国家火炬计划重点高新技术企业”。截至报告期末,公司累计取得发明专利40项,实用新型专利114项,外观设计专利61项,计算机软件著作权63项,另有14项专利正在申请中。 报告期内,公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职、特许经营权丧失等严重影响公司核心竞争能力的情况。