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瑞凌股份2018年年度董事会经营评述

发布时间:2019-04-23 02:20    来源媒体:同花顺

瑞凌股份(300154)(300154)2018年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2018年,经济全球化遭遇波折,多边主义受到冲击,国际金融市场震荡。我国面临着经济转型阵痛凸显的严峻挑战,新老矛盾交织,周期性、结构性问题叠加。受宏观经济等影响,公司所处行业竞争加剧。

2018年,公司继续加强创新、深化管理。报告期内,公司实现营业收入57,756.88万元,较上年同期下降10.88%;利润总额为12,435.35万元,较上年同期增长23.55%;实现归属于上市公司股东的净利润为10,714.95万元,较上年同期增长24.90%。

报告期内,公司根据焊接行业发展现状及未来发展方向,围绕公司发展战略,重点从以下几方面开展工作:

1、持续研发技术创新,提升公司核心竞争力

公司是技术驱动型企业,持续的技术创新是公司的核心竞争力。报告期内,公司继续专注研发创新,对主力产品进行升级,用数字控制替代传统模拟控制,提高产品品质和性能,不断推出适应市场需求、具有高性价比的全数字化焊接电源,在新产品开发和技术积累上取得了显著的成果;在中高端产品方面,产业化速度进一步加快,焊接技术和工艺研究持续深入并取得新成果,在脉冲和低飞溅等新技术的应用方面,开发了适用不同客户需求和地域需求的差异化系列产品,新推出的全功能高端数字化机器人焊接电源TITANS 500D/500DP,产品设计了多种通讯接口,方便与机器人进行连接,软件设计兼容了专家焊接数据库系统,另匹配了智能调节功能,受到客户高度关注;基于双丝三电弧高效电弧焊接方法开发出的新产品双丝三电弧焊接电源平台,Tri-arc1200产品完成了大功率高端数字埋弧焊设备的研究开发,兼容了双丝三弧焊接技术和数字埋弧焊技术,进一步提高了产品的自动化和信息化水平。此外,公司全面启动了全新的数字工业机研发技术平台建设,该技术平台可实现气保焊、手焊输出,采用大尺寸LCD显示面板,为公司未来产品的设计开发提供了坚实基础。基于公司在电源及电力电子方面技术基础和积累,公司启动了新能源领域相关应用新技术的布局和研究开发,为公司扩展新的增长领域,并为公司发展注入新的动力。

2、加快渠道建设和市场开拓,提高服务能力在国内市场方面,继续保持渠道布局和空白点开发及市场投入力度,同时加强渠道的分级管理,完善价格体系,细化不

同品牌的经销商考核规则,根据经销商服务能力、政策响应速度等方面完善经销商服务评价体系;建立了直销业务团队,针对重点标杆客户,开展高端数字机、自动焊接小车的直销业务。在海外市场方面,开展海外产品、价格梳理和调整,优化内部管理流程;在欧美发达国家的空白市场开发新客户,拓展销售渠道;加强销售队伍的团队建设,制定有关产品知识和业务能力的培训体系,培养团队的学习热情,提升团队的综合业务素质。

在互联网营销方面,完善线上销售的产品线,线上线下逐步融合,启动布局网络经销商渠道,入驻京东自营,同步运营跨境电商,实现在多家电商平台的统一销售。

3、提升制造管理水平,加强产品品质管理

进一步挖掘制造管理潜力,对人员进行岗位梳理,优化人员配置,提升持续改善与解决问题的能力;优化生产计划策略,构建柔性化产能和快速响应机制,提高生产效率,提高订单及时齐套交付水平;优化产品设计方案,加强来料与制程品质管控,完善内部检验流程和标准,强化品质检测分析新技术及新方法的应用,提高产品直通率,保证产品品质。

在智能制造领域,公司承接的中联重科(000157)股份有限公司自动化生产线项目"榫头式标准节主弦杆自动化生产线"项目进展顺利,目前已通过了预验收,公司正在集中各方资源保障该项目交付。

4、深化内部管理改善,提高公司经营管理水平

报告期内,公司通过在研发、采购、制造等部门开展优化产品设计、改善生产工艺、提高生产自动化水平等专项改善活动,降低产品成本,增强了产品在市场的竞争力。在供应链管理方面,加强采购计划管理,配合生产计划提高物料齐套率,保证订单及时交付;根据经济形势提前制定合理的采购策略,降低了近期进口原材料价格上涨对公司的影响。推进内部信息化,售后服务对接微信平台,实时掌握产品质量问题反馈情况,有利于企业产品大数据的收集、分析,提升公司客户服务水平和综合竞争力。二、核心竞争力分析

作为致力于"成为国际一流的综合性焊接企业集团"的国内焊接行业领先企业,经过多年的积累,公司在焊接设备领域已建立起较强的核心竞争力,具体体现在自主创新优势、品牌和渠道优势、人才管理团队优势和品质优势等方面。其中,自主创新优势是公司持续发展壮大的原动力。

截至报告期末,公司累计取得发明专利35项,实用新型专利104项,外观设计专利61项,计算机软件著作权58项,另有29项专利正在申请中。

报告期内,公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职、特许经营权丧失等严重影响公司核心竞争能力的情况。三、公司未来发展的展望

(一)行业发展趋势

1、公司所在行业发展总体趋势

焊割设备是焊接设备和切割设备的简称,是金属机械加工工艺中最基础的加工设备。焊接技术作为装备制造业核心技术之一,其相关产品下游应用十分广泛,包括军工、航空航天、船舶、压力容器、管道工程、石化工程、工程机械、电力工程、建筑、钢结构、车辆制造、轨道交通、轻工及民用等行业。

进入21世纪,随着发达国家与焊接相关产业的发展速度趋于稳定,而发展中国家近年来经济飞速发展,对电力、军工、航空航天、轨道交通、汽车、船舶等行业的快速发展,对焊接设备的需求越来越大,进而推动全球焊接设备市场持续增长。

2010年以来,受新兴经济体经济高速发展的驱动,全球焊接设备市场容量呈现逐年上升趋势。全球焊接设备的发展呈现如下趋势:第一,焊机控制数字化。全数字化控制技术大大提高焊机的控制精度、焊机产品的一致性和可靠性,同时也大大简化了控制技术的升级,未来将逐步取代模拟控制技术。

第二,工艺控制智能化。目前,国外不少焊割设备产品的焊接电源都以免费或选配的方式提供了焊接专家系统,允许操作者输入焊接材料、厚度、坡口形式等焊接工艺条件就可自动生成焊接工艺。

第三,系统集成网络化。越来越多的焊接设备提供了现场总线接口,而且可控参数丰富,焊接工艺控制更加方便,自动化焊接系统的集成水平显著提高。

第四,自动化。在欧美、日本等技术发达国家,自动化、机器人焊接设备的应用非常普遍,特别是在批量化、大规模和有害作业环境中使用率更高,已形成了成熟的技术、设备和与之配套并不断升级的焊接工艺,未来有望向发展中国家普及。

第五,焊接企业集团化。全球各国焊接企业为提高自身的生存能力,都在尽可能的完善产品链,提高市场的占有率;各个专业厂家之间也都组成联盟或企业集团,提高在市场竞争中的共生共存能力。

2、公司面临的主要竞争格局及行业地位

在企业竞争方面,全球焊割设备主要生产厂商目前主要集中在美国、欧洲、日本、中国等国家和地区。

国外,特别是欧美国家的焊割设备行业发展历史较久,有些焊接设备企业甚至有上百年的历史,国际上焊接行业主要代表企业有林肯、米勒、伊萨、福尼斯等。但随着国外知名企业研发本土化,产品制造加快向发展中国家转移,发展中国家的焊割设备行业也有显著提高,在全球市场比重不断提升。

我国国内,焊割设备行业的企业数量众多,产业集中度较低,除少数具备自主研发创新能力的厂商规模较大以外,绝大多数企业开发能力弱,只能扩大简单再生产来抢占市场份额。随着市场竞争加剧,领先企业研发水平与自主创新能力的提高、规模效应的增强,以及客户对具有高效、节能环保产品需求的进一步提升,一些靠简单抄袭、生产价低质次产品的小企业将逐步被市场淘汰,市场集中度将会逐步提高。经过多年的经营发展,公司已具有深厚的逆变焊接相关技术积累及丰富的行业经营经验,产品市场竞争力强。目前,公司在国内焊接设备行业中处于领先地位。未来,公司将不断开发具有自主知识产权的新技术、新产品,为公司和行业发展注入新动力。

(二)公司未来发展战略

公司的长期战略目标是"成为国际一流的综合性焊接企业集团",公司将依托已取得的技术、品牌、渠道和人才优势,在不断提升自身管理能力的基础上,充分发挥资本市场的作用,在业务发展模式上努力创新,积极把握海内外的行业并购整合机遇,逐步完善焊接产业链,并加速实施焊接机器人发展战略和国际化发展战略,以内涵式增长与外延式增长为驱动,相互促进,相互带动,快速、稳健地实现公司的战略目标。

(三)2019年经营计划

公司根据行业发展现状及未来发展方向,围绕公司发展战略,重点从以下几方面开展工作:

1、完善销售渠道布局,加强产品市场推广

2019年,公司将充分利用产品竞争力提升成果,为经销商提供高性价比的产品。强化线下两级经销网点布局和开发;线上将全面开启网络经销商招商,并鼓励线下经销商同步开展线上销售;加强直销业务团队建设,加大直销业务开拓力度。此外,公司将积极推进多品牌战略,打造差异化品牌矩阵;通过政策牵引,鼓励、扶持经销商提升服务能力和市场响应速度;加大国内外市场资源投放力度,加强产品市场推广,进一步提升公司品牌知名度,扩大公司销售规模。

2、坚持产品创新和技术预研,提升公司核心竞争力

2019年,公司研发将继续通用新产品的开发,加快产品迭代和技术积累;加快全新数字化工业焊接电源技术平台的产业化进度,会同机器人配套焊接电源产业化、双丝三电弧焊接电源技术平台产业化,加大公司向中高端市场攻战力度;继续深入开展焊接工艺研究和技术预研;进行智能制造、新能源、电力推进等领域相关应用新技术的研发和储备;继续探索和国内外行业标杆企业在技术层面的合作模式,树立公司中高端技术品牌形象,提升公司在中高端市场地位和竞争力。

3、继续深化内部管理改善,提升公司竞争力和运营质量

2019年,公司将推广并扩大降本范围,在2018年度产品梳理降本的成果上,整合相关资源,继续开展产品梳理、制程优化、效率提升等工作,提升公司产品竞争力;实施产品集中度管理,聚焦产品线管理、优化产品结构,扩大规模效应;对公司相关业务流程、标准进行梳理和改善,缩短产品交付周期,提升产品交付效率。

此外,公司将加快完善与外部市场和合作商的信息对接平台建设、建立内外部资源共享平台;建立完善财务管理报表体系,加快财务信息化建设,提升公司运营质量。

4、积极开展对外投资工作,加速推进公司发展战略

2019年,公司将加快产业发展空间落实和推进,为公司长期、稳定发展提供保障;寻求和相关行业大型标杆企业的战略合作机会,提升公司在相关行业的影响力,扩大公司业务规模;继续寻找焊接装备、智能制造、新能源等领域的对外投资、并购机会,为公司业务发展和实力提升寻找新的增长点。

上述经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺,请投资者特别注意。

(四)可能面临的风险

1、市场竞争加剧的风险

近年来,由于国外经济形势复杂严峻,不确定因素明显增加;国内经济正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期,面临很多风险挑战。同时,国内焊割设备行业的企业数量众多,产业集中度较低,除少数具备自主研发创新能力的厂商规模较大以外,绝大多数企业开发能力弱,只能扩大简单再生产来抢占市场份额,生产能力严重过剩,市场竞争加剧。

面对复杂的经济形势及激烈的市场竞争环境,公司将密切关注政策和行业发展趋势,加快渠道建设和市场开拓,提高服务能力;持续研发技术创新,提升制造管理水平,加强产品品质管理,提高公司的综合竞争力;努力推动对外投资工作进展,加速推进公司发展战略,保证公司快速和可持续性的发展。

2、原材料价格波动的风险

公司主要原材料为半导体功率器件、外设件、架构件、电阻电容、变压器、PCB板等,原材料价格主要受电子元器件及铜、钢、铝等金属价格走势影响。价格变化受有色金属价格波动、环保政策等多方面因素影响,虽然公司与主要原材料供应商都有调价机制,但调价可能存在时间性差异,导致公司有可能面临原材料价格波动影响毛利率的风险。

公司将通过与主要供应商建立战略合作伙伴关系,加强采购计划管理,对材料价格波动提前做出预判,实施相应对策以锁定价格;同时通过改善生产工艺、优化产品设计、提高流程效率、改善存货结构等方面,来降低原材料价格上涨带来的风险。

3、产品被假冒、仿制的风险

焊接设备制造业企业众多,但大部分缺乏独立自主研发创新能力,不少中小企业依靠假冒、仿制品牌焊接设备生存。公司通过多年的经营发展,积累了大量核心技术和较高的品牌知名度。品牌形象及产品创新成果对公司而言至关重要,大量假冒和仿制事件可能损害公司品牌形象,并对公司经营产生不利影响。

公司将继续关注产品的升级和更新换代,开发具有自主知识产权的新技术和新产品,提升公司产品的市场竞争力。坚决打击市场上假冒和仿制公司产品的侵权行为,通过多种渠道加大宣传和警示力度,降低因产品被假冒、仿制而给公司经营带来的风险。

4、汇率波动风险

公司进出口业务、海外投资以及海外资产配置等主要采用美元、欧元等结算。随着公司海外业务的拓展,人民币汇率波动的不确定性,将可能导致公司出现汇兑损益,对公司财务状况和经营成果产生一定影响。

公司将密切关注外汇市场与汇率变化,加强与金融机构的业务交流,探索开展境外金融业务,建立应对外汇风险管理的有效机制和策略,利用外汇避险等工具,提升汇率管理水平,降低汇率波动给公司带来的风险。

5、子公司管理风险

为实施公司发展战略规划,近年来公司投资设立了多家境内外子公司。子公司数量的增多及业务拓展的加速,对公司在经营管理、风险控制、市场开拓以及资源整合等方面都提出了更高的要求。如果公司组织结构、管理水平和管理模式不能随着公司的发展速度及时进行调整和完善,管理人员在日常经营过程中未能作出正确的决策等,都将阻碍公司的正常发展,影响公司的综合竞争力。

公司将整合现有的研发、销售、生产等各方面资源,加大人才引进和培养,建立有效的约束和激励机制,进一步完善公司的管理制度,提高公司集团管理能力。

6、对外投资、合作的风险

公司通过对外投资与合作,加速推进公司发展战略,落实公司产业布局,促进公司快速、可持续发展。在公司对外投资、合作,特别是进行境外投资、合作的过程中,可能会出现投资决策风险、项目经营管理等风险。

在对外投资与合作的过程中,公司将会借助相关投资咨询公司的专业力量,做好对外投资、合作的调查评估,进一步加强决策科学性;合理安排对外投资的结构和方式,组建专业投资团队,引进具有国际化经验的专业投资和管理人才,加强与中介机构的交流合作,提升对外投资项目的管理和经营水平。

(五)前期披露经营计划在报告期内的执行情况

报告期内,公司紧紧围绕"2018年度经营计划"积极开展各项工作,持续研发技术创新,提升公司核心竞争力;加快渠道建设和市场开拓,提高服务能力;提升制造管理水平,加强产品品质管理;深化内部管理改善,提高公司经营管理水平。

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